эффективная продажа рекламы
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА РЕКЛАМЫ:
"УДАЧНЫЕ ПОХОЖДЕНИЯ" РЕКЛАМНОГО АГЕНТА
г. Киев
«Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время».
Целевая аудитория: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламы.
Цель тренинга:
- дать целостное представление o процессе продажи рекламы;
- научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей;
- научить распознавать типы клиентов - рекламодателей;
- усовершенствовать методику разработки рекламного предложения;
- «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей;
- дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства;
- повысить уровень продаж рекламных площадей в компании.
Тренер:
Иванова Татьяна Викторовна – доктор наук, профессор, единственный бизнес-тренер в Украине, защитивший докторскую диссертацию по методологии и методике проведения тренинговых программ. 12-летний опыт проведения семинаров и тренингов для ведущих украинских и российских компаний. Зарубежный опыт проведения тренингов: Германия, Ирландия, Россия. Автор более ста публикаций и монографий по проблеме образования взрослых, психологии общения, PR-коммуникациям. Ведущий специалист в области политического консалтинга
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Подготовка к продаже рекламы.
Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию:
- Изучение потребности рекламодателей.
- Типы потребителей рекламы. Колесо цветотипов Юнга – Якоби.
- Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Клиента.
Разработка предложения торгового агента рекламодателю:
- Цель.
- Вступление.
- Основная часть.
- Заключение.
- Ответы на возможные вопросы.
- Рекламные возможности издания.
- Использование визуальных средств в рекламном предложении.
- Подготовка, виды визуальных средств, способы их демонстрации клиенту.
2. Процесс продажи рекламы:
- Правила продажи рекламы по телефону.
- Представление коммерческого предложения.
-«Червячки» для «рыбы» - рекламодателя.
- Методики и тактики вхождения в контакт.
- Тактики - «напоминалочки».
3. Переговоры c рекламодателем при личной встрече:
- Осуществление продажи рекламы по формуле: реклама (как услуга) – медианоситель – фирма – преимущества – выгоды от сотрудничества.
- 12 элементов успешной презентации издания.
- Телефонный маркетинг.
- Позиционирование выгод издания.
- Техника «СВ». Отстройка от конкурентов.
- Работа c возражениями рекламодателя. Типы и виды возражений. Методика работы с ними.
- Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента.
- Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы.
- Метод «бесплатных предложений».
Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы:
- Блеф по поводу бюджета.
- Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
- Метод инспектора Коломбо.
- Тактика Салями.
- Мандатная тактика.
- Тактика клонирования.
- Методика 100 тысяч «если» или как добиться скидки.
4. Завершение продажи рекламы:
- Подведение рекламодателя к заключению сделки.
- Пять методов завершения продажи.
- Поддержка «ДА» у Клиента.
- Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.
Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.
Тренинг «Продажа рекламы» был проведен в следующих компаниях: Европа + 107 FM., Мьюзик Радио, Журнал «Салон», Журнал «Компаньон», Газета «Работа и учеба», Украинский центр директ – мейл, Рекламное агентство «Контур – Л», Газета «Галицькі контракти”, Издательский дом «Болгов», Рекламное агентство Post Media, Компания Евроиндекс, Компания «Промінь” (Международные выставки), Рекламная группа „Flight», Рекламное агентство “Sinatra”.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
- Комплект учебно-методических материалов;
- СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ТРЕНИНГЕ: 650.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
Регламент тренинга: 9.30 – 17.30. Перерыв 13.00-14.00.
Регистрация c 9.00 в холле.
РЕГИСТРАЦИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 2334669 , 2379005
